「フリーランスになったけど、案件が全然取れない…」「クラウドソーシングで提案しても返事すらない」「単価が安すぎて、時給換算したら160円だった」
こんな悩みを抱えていませんか？
実は、フリーランスの案件獲得で失敗する人には共通点があります。それは「営業活動の方法」を知らずに、がむしゃらに応募しているだけだから。
本記事では、スキルなし・実績ゼロの状態から、確実に最初の案件を獲得し、月5万円の安定収入を作るまでの具体的なロードマップを解説します。クラウドソーシングの活用法から、エージェントとの付き合い方、そして案件が決まらない時の対処法まで、フリーランスの案件獲得に必要な全てをお伝えします。
フリーランスの案件獲得は「営業が9割」という現実
フリーランスとして独立したものの、思うように案件を獲得できずに苦しんでいる方は少なくありません。
技術やスキルは身につけたはずなのに、なぜか仕事が取れない。提案を送っても返事がない。やっと受注できても、単価が安すぎて生活できない…。
実は、フリーランスの成功において最も重要なのは「技術力」ではなく「営業力」です。どんなに高いスキルを持っていても、それを必要としている企業やクライアントに適切にアピールできなければ、案件獲得には繋がりません。
しかし安心してください。営業が苦手な人でも、正しい方法と順序を知れば、確実に案件を獲得できるようになります。
本記事では「スキルなし・実績ゼロ」の状態から、着実に案件を獲得し、安定した収入を得るまでの具体的な方法を、3つのステップに分けて解説していきます。
【ステップ0】案件獲得の前に：「やめとけ」と言われるフリーランスの現実と心構え
フリーランスの案件獲得が難しい3つの理由
フリーランスの案件獲得において、多くの人がつまずく理由は大きく3つあります。
1. 競争が激しすぎる現実
人気の案件には200件以上の提案が殺到することも珍しくありません。特にクラウドソーシングサイトでは、1つの案件に対して膨大な数のフリーランスが応募するため、初心者が選ばれる可能性は極めて低くなっています。
2. 単価の下落スパイラル
「実績作りのため」と低単価で受注し続けた結果、抜け出せなくなるケースが後を絶ちません。時給換算すると最低賃金を大きく下回る案件も多く、「稼げない」という声が上がるのも無理はありません。
3. 継続案件の獲得が困難
単発の仕事は取れても、安定した継続案件に繋がらないという問題があります。常に新規開拓が必要となり、営業活動に追われて本来の業務に集中できないという悪循環に陥りがちです。
「実績ゼロ」の自分を正しく値付けする重要性
フリーランスとして案件を獲得する上で、最初に理解すべきは「実績＞単価」という優先順位です。
実績がない状態で高単価を求めても、企業側にとってリスクが大きすぎるため、採用される可能性は限りなくゼロに近づきます。
まずは以下の心構えを持つことが必要です：
- 最初の3件は「投資期間」と割り切る
- 単価よりも「実績」と「評価」を優先する
- 小さな案件でも全力で取り組み、クライアントの期待を超える
この段階を経ることで、次のステップへの道が開けてきます。
【ステップ1：実績0→1】「最初の1件」を獲得する技術：クラウドソーシング活用術
なぜ最初はクラウドソーシングから始めるべきなのか
「エージェントの方が単価が高い」という理由で、いきなりエージェントに登録する人がいますが、これは大きな間違いです。
エージェントは基本的に「実務経験3年以上」のフリーランスを対象としており、実績ゼロの状態では門前払いされることがほとんど。一方、クラウドソーシングなら、初心者でも受注できる案件が豊富に存在します。
クラウドソーシングを活用するメリット：
- 初心者向けの案件が多数存在する
- 評価システムにより実績を可視化できる
- 仮払い制度により報酬未払いのリスクが低い
案件獲得できる「提案文」の黄金テンプレート
クラウドソーシングで案件を獲得するためには、提案文の質が決定的に重要です。以下のテンプレートを参考に、カスタマイズして使用してください。
【件名】○○制作のご提案｜納期○日・修正無制限対応可
はじめまして、[あなたの名前]と申します。
今回の[案件内容]について、ぜひお手伝いさせていただければと思い、ご提案いたします。
■ 私ができること
– [具体的なスキル1]（学習期間○ヶ月）
– [具体的なスキル2]（制作実績○件）
– [関連する経験や強み]
■ これまでの制作物
[ポートフォリオURL]
※特に[類似案件]の経験があり、貴社の求める品質を理解しております。
■ 対応可能な範囲
– 納期：○営業日以内
– 修正：納品後○日間は無制限で対応
– 連絡：○時間以内に必ず返信
■ 提案金額
○○円（税込）
※初回のお取引のため、特別価格でご提案させていただきます。
ご不明な点がございましたら、お気軽にお問い合わせください。
ご検討のほど、よろしくお願いいたします。
このテンプレートのポイントは、具体性と安心感です。曖昧な表現を避け、数字を使って明確に伝えることで、クライアントの信頼を獲得できます。
初心者でも受注しやすい職種・案件例
実績ゼロの状態でも受注しやすい案件を、職種別に紹介します。
1. Webライティング
- ブログ記事作成（文字単価0.5〜1円）
- 商品説明文の作成
- SNS投稿文の作成
2. Web制作
- LP（ランディングページ）のコーディング
- 既存サイトの修正・更新作業
- WordPressの簡単なカスタマイズ
3. 動画編集
- YouTube動画の簡単な編集（カット、テロップ）
- ショート動画の制作
- サムネイル画像の作成
これらの案件は競争率が比較的低く、必要なスキルレベルもそれほど高くないため、初心者でも受注しやすい特徴があります。
初心者におすすめのクラウドソーシングサイト2選
1. クラウドワークス
国内最大級のクラウドソーシングサイトで、案件数が圧倒的に多いのが特徴です。初心者向けの案件も豊富で、「タスク」と呼ばれる簡単な作業から始められます。
メリット：
- 案件数が多い（常時1万件以上）
- 仮払い制度で安心
- 初心者向けのサポートが充実
デメリット：
- 手数料が5〜20%と高め
- 競争が激しい
2. ランサーズ
クラウドワークスに次ぐ規模のサイトで、よりビジネス寄りの案件が多い傾向があります。「認定ランサー」制度により、実績を積めば優遇される仕組みがあります。
メリット：
- 単価が比較的高め
- 認定制度でステップアップ可能
- 企業案件が多い
デメリット：
- 初心者には敷居が高い案件も多い
- 手数料が16.5%と高い
まずはこの2つのサイトに登録し、プロフィールを充実させることから始めましょう。
【ステップ2：実績1→10】「営業が苦手」でもOK！案件を安定させるエージェント活用術
エージェント活用のタイミングと準備
クラウドソーシングで3〜5件の実績を作ったら、次はエージェントの活用を検討しましょう。
エージェントを利用することで、営業活動から解放され、本来の業務に集中できるようになります。また、企業との直接取引になるため、単価も大幅にアップします。
エージェント利用のメリット：
- 営業活動を代行してもらえる
- 単価交渉も任せられる
- 継続案件が多く、収入が安定する
- 福利厚生が充実している場合もある
「エージェントで門前払い」されないための準備
エージェントに登録する前に、以下の準備を整えておく必要があります。
1. スキルシートの作成
これまでの経験、スキル、実績を整理した職務経歴書のようなものです。クラウドソーシングでの実績も含めて、具体的な数字とともに記載しましょう。
2. ポートフォリオの充実
単なる作品集ではなく、「課題解決のプロセス」が見えるポートフォリオを作成することが重要です。
ポートフォリオの作り方と「NG例」
良いポートフォリオの特徴：
- 課題と解決策が明確
- クライアントが抱えていた課題
- 提案した解決策
- 実施した結果と効果
- 制作プロセスが分かる
- 企画段階の資料
- ラフ案や修正過程
- 最終成果物
- 数字で語る
- 制作期間：○日
- 修正回数：○回
- クライアント満足度：★5
NG例：
- ただ作品を並べただけ
- 説明文がない
- 古い作品ばかり
- クオリティにばらつきがある
初心者・副業向けのおすすめエージェント3選
1. レバテックフリーランス
IT系エンジニア向けの最大手エージェント。高単価案件が多く、フォロー体制も充実しています。
特徴：
- 平均年収862万円
- 直請け案件が多い
- 週3日〜の案件もあり
2. Midworks
正社員並みの保障が特徴のエージェント。収入保証制度があり、案件が途切れた際も一定の収入が保証されます。
特徴：
- 給与保証制度あり
- 社会保険料の半額負担
- 書籍・勉強会費用の補助
3. クラウドテック
クラウドワークスが運営するエージェント。リモート案件が豊富で、地方在住者でも利用しやすいのが特徴です。
特徴：
- リモート案件が97%
- 週3日〜OK
- 病気やケガの保険あり
これらのエージェントは複数登録しておき、条件の良い案件を比較検討することをおすすめします。
【ステップ3：リスク管理】もし案件が「決まらない」「途切れた」時の5つの対処法
フリーランスとして活動していく中で、案件が決まらない、途切れるという状況は必ず訪れます。これは失敗ではなく、フリーランスなら誰もが経験する「通常のリスク」です。
重要なのは、そうなった時にどう対処するかを事前に知っておくことです。
対処法1：【体験談】スキルシートとポートフォリオを徹底的に見直す
案件が決まらない原因の多くは、アピール不足にあります。
実際にあるフリーランスデザイナーの体験談では、「3ヶ月間提案が通らなかったが、ポートフォリオを作り直したら1週間で3件受注できた」というケースがありました。
見直しのポイント：
- 最新の実績を追加する
- クライアント視点で構成を変える
- 専門性を明確にする
- 数字で成果を示す
対処法2：エージェントは「複数登録」してリスク分散する
1つのエージェントだけに頼るのは危険です。担当者との相性が悪い、案件の紹介が少ない、といった問題が発生した際に、収入がゼロになってしまいます。
最低でも3社、できれば5社程度のエージェントに登録し、常に複数の選択肢を持っておくことが重要です。
対処法3：SNSやブログで「発信（営業）」を始める
エージェントやクラウドソーシングに頼らない、自分独自の集客チャネルを作ることも大切です。
SNSやブログでの情報発信：
- 専門性をアピールできる
- 直接依頼が来るようになる
- 人脈が広がる
- ブランディングになる
特にTwitter（X）は、フリーランス同士の繋がりが強く、仕事の紹介も活発に行われています。
対処法4：単価や条件（リモートなど）を見直す
案件が決まらない時は、自分の希望条件が高すぎる可能性もあります。
一時的に以下の見直しを検討してみましょう。
- 単価を10〜20%下げる
- 稼働時間を増やす
- 出社も検討する
- 業務範囲を広げる
これは「妥協」ではなく、「戦略的な調整」です。実績と信頼を積み重ねれば、また条件を上げることができます。
対処法5：【最終手段】会社員への「再就職」も視野に入れる
フリーランスから会社員に戻ることは、決して「失敗」ではありません。
むしろ、以下のようなメリットがあります：
- 安定した収入を確保できる
- 新しいスキルを身につけられる
- 人脈を広げられる
- 再度独立する際の準備期間になる
フリーランスとしての経験は、会社員としても大きな武器になります。視野を広く持ち、柔軟に対応することが大切です。
【FAQ】フリーランスの案件獲得に関するよくある質問
Q. 本当に「スキルなし」「未経験」でも案件は取れますか？
A. はい、取れます。ただし、最初は「単価」より「実績」を優先する必要があります。
まったくのスキルゼロという意味ではなく、「実務経験がない」という意味での未経験なら、独学で基礎スキルを身につけた上で、クラウドソーシングから始めれば必ず案件は取れます。
重要なのは、最初の3件程度は「勉強代」と割り切り、低単価でも全力で取り組むことです。その実績と評価が、次の案件獲得への道を開いてくれます。
Q. 「営業が苦手」です。どうすればいいですか？
A. 営業が苦手な人こそ、「仕組み化」で対応しましょう。
具体的には：
- エージェントの活用：営業活動を完全に代行してもらえます
- 提案文のテンプレート化：クラウドソーシングでは、型に沿って書けば営業トークは不要です
- SNS・ブログでの情報発信：プル型の営業なら、相手から連絡が来るのを待つだけです
対面での営業や電話営業が苦手でも、これらの方法なら十分に案件獲得は可能です。
Q. 案件獲得しやすい職種・スキルは何ですか？
A. 現在、特に需要が高く、案件を獲得しやすい職種は以下の通りです。
初心者向け（学習期間3ヶ月程度）：
- Webライティング
- 動画編集（YouTube等）
- ECサイト運営補助
中級者向け（学習期間6ヶ月〜1年）：
- Web制作（HTML/CSS/JavaScript）
- Webデザイン
- マーケティング支援
上級者向け（実務経験3年以上）：
- ITエンジニア（特にPython、React）
- データアナリスト
- プロジェクトマネージャー
どの職種を選ぶかは、自分の興味と市場のニーズのバランスを見て決めることが大切です。
【まとめ】「実績ゼロ」からでも案件は獲得できる！まずは「最初の1件」から始めよう
フリーランスの案件獲得は、確かに簡単ではありません。しかし、正しい方法と順序を知っていれば、誰でも必ず案件を獲得できるようになります。
本記事で解説した「黄金ロードマップ」をもう一度整理すると：
ステップ0：マインドセット
- 「実績＞単価」の優先順位を理解する
- 最初の3件は投資期間と割り切る
ステップ1：クラウドソーシングで実績作り
- 提案文をテンプレート化して効率化
- 初心者向け案件から着実に実績を積む
ステップ2：エージェント活用で安定化
- 3〜5件の実績ができたらエージェントへ
- 複数登録でリスク分散
ステップ3：リスク管理
- 案件が途切れた時の対処法を事前に準備
- SNSやブログでの発信も並行して行う
まずは、クラウドワークスかランサーズに登録することから始めてみましょう。プロフィールを充実させ、最初の提案文を送る。その小さな一歩が、フリーランスとしての成功への第一歩となります。
営業活動は決して楽ではありませんが、正しい方法を知り、継続的に実践すれば、必ず安定した案件獲得ができるようになります。
あなたのフリーランスとしての成功を心から応援しています。