「Webデザイナーとしてフリーランスになりたいけど、案件が取れるか不安」「厳しい、やめとけという声を聞くけど本当？」このような悩みを抱えていませんか。
確かにWebデザインのフリーランス市場には厳しい現実も存在します。しかし、適切な案件サイトの選択と正しい仕事の取り方を理解すれば、未経験や初心者でも着実にキャリアを築けます。本記事では、あなたの経験レベルと目的に合わせた15のプラットフォームを厳選し、単価相場から獲得方法まで、フリーランスWebデザイナーとして成功するための実践的な情報を網羅的に解説します。
まずは結論：あなたの目的別「Webデザイン案件サイト」診断
フリーランスWebデザイナーとして案件を獲得する第一歩は、自分の経験レベルと目的に合ったプラットフォームを選ぶことです。ここでは、あなたの状況に最適な案件サイトを即座に診断します。
実績ゼロの初心者・未経験者の方 → まずはクラウドソーシング系サイト（クラウドワークス、ランサーズ、ココナラ）で実績作りから始めましょう。LP制作やバナー作成など、小規模な制作案件から経験を積むことが重要です。
実務経験1年以上・高単価を狙いたい方 → エージェント系サービス（レバテッククリエイター、ITプロパートナーズ、Midworks）への登録がおすすめ。営業代行してもらえるため、デザイン業務に集中でき、単価も月額40〜80万円の案件が豊富です。
リモート・在宅・副業希望の方 → 柔軟な働き方に特化したプラットフォーム（Workship、クラウドテック、複業クラウド）を活用。週2〜3日の案件や、完全リモートの求人が多数掲載されています。
なぜWebデザイナーは「厳しい」「やめとけ」と言われるのか？ 5つの「現実」
フリーランスWebデザイナーを目指す上で、避けて通れない厳しい現実があります。しかし、これらの課題を事前に理解し、対策を講じることで、成功への道筋が見えてきます。
現実1：案件の「単価」が二極化している（買い叩かれる不安）
Webデザイン案件の単価は、スキルレベルによって大きく二極化しています。初心者向けの案件では、LP制作1件5,000円〜20,000円という低単価が珍しくありません。一方、経験豊富なデザイナーは同じLP制作でも10万円以上の単価を獲得しています。
この差は、単純なデザインスキルだけでなく、コーディング能力、UI/UX設計、マーケティング視点など、付加価値を提供できるかどうかで決まります。クライアントは単なる「見た目の良さ」ではなく、「ビジネス成果に貢献するデザイン」に対して高単価を支払うのです。
現実2：「仕事の取り方」が分からない（営業スキルの壁）
多くのWebデザイナーが直面する最大の課題は、優れたデザインスキルを持っていても「仕事の取り方」が分からないことです。制作スキルと営業スキルは全く別物であり、ポートフォリオを作っただけでは案件は獲得できません。
実際、フリーランスとして成功するには、クライアントとのコミュニケーション能力、提案力、価格交渉力といった営業スキルが不可欠です。SNSでの発信、人脈構築、エージェントの活用など、複数の獲得チャネルを戦略的に組み合わせる必要があります。
現実3：「初心者・未経験」の参入障壁（実績ゼロの壁）
Webデザインスクールを卒業しても、「実務経験なし」と見なされ、案件獲得に苦労するケースが多々あります。多くのクライアントや企業は、実績のあるデザイナーを求めており、未経験者への発注には消極的です。
この「実績ゼロの壁」を越えるには、まず低単価でも実績作りを優先し、徐々にスキルと信頼を積み上げる戦略が必要です。クラウドソーシングでの小規模案件から始め、着実にポートフォリオを充実させることが成功への近道となります。
現実4：競合（他のデザイナー）との消耗戦
クラウドワークスやランサーズなどのプラットフォームでは、1つの案件に数十人のデザイナーが応募することも珍しくありません。この過当競争により、価格競争が激化し、単価の下落を招いています。
特に初心者は、実績を作るために赤字覚悟で受注するケースも多く、結果として市場全体の単価低下につながっています。差別化できる専門性やニッチな強みを持たない限り、この消耗戦から抜け出すことは困難です。
現実5：収入の不安定さと孤独
会社員と異なり、フリーランスには来月の収入保証がありません。今月100万円稼げても、来月はゼロという可能性も十分にあります。この収入の不安定さは、精神的な負担となり、長期的な活動の障害となることがあります。
さらに、在宅での作業が中心となるため、孤独感や孤立感を感じやすく、モチベーション維持が困難になることも。コワーキングスペースの活用や、デザイナーコミュニティへの参加など、意識的な対策が必要です。
「厳しい」を乗り越える！フリーランスWebデザイナーの「仕事の取り方」5選
厳しい現実を理解した上で、具体的にどのような方法で案件を獲得すればよいのでしょうか。ここでは、経験レベル別に最適な仕事の取り方を解説します。
1. 案件エージェント（高単価・安定狙い）
フリーランスエージェントは、営業代行から契約交渉まで幅広くサポートしてくれるサービスです。レバテッククリエイター、ITプロパートナーズ、Midworksなどが代表的で、月額40〜80万円の高単価案件が豊富に揃っています。
メリット：
- 営業活動が不要で、制作業務に集中できる
- 安定した長期プロジェクトが多い
- 福利厚生や各種サポートが充実
デメリット：
- 実務経験2〜3年以上が必須条件の場合が多い
- マージン（手数料）として15〜30%が引かれる
- 常駐案件が中心で、完全リモートは限定的
2. クラウドソーシング（初心者・実績作り）
クラウドワークス、ランサーズ、ココナラなどのクラウドソーシングは、未経験者でも案件を獲得しやすいプラットフォームです。バナー制作やLP作成など、小規模な案件から始められます。
メリット：
- 初心者OKの案件が多数存在
- 実績を積みやすい環境
- オンライン完結で地方在住でも可能
デメリット：
- 単価が安く、時給換算すると厳しい
- 競争が激しく、受注率が低い
- クライアントの質にばらつきがある
3. 副業・スカウト系プラットフォーム
Workship、複業クラウド、Offersなどは、副業や週2〜3日の案件に特化したプラットフォームです。本業を持ちながらフリーランスを始めたい方に最適です。
これらのサービスでは、プロフィールを登録しておくと企業からスカウトが届く仕組みもあり、受動的な案件獲得が可能です。リモートワーク可能な案件も豊富で、柔軟な働き方を実現できます。
4. SNS・ポートフォリオ経由（直営業）
Twitter、Instagram、noteなどのSNSを活用した案件獲得は、自分の単価設定で勝負できる最も収益性の高い方法です。日々の制作物や考え方を発信することで、価値観の合うクライアントと直接つながれます。
ただし、フォロワー数や発信力が必要となるため、即効性は期待できません。長期的な視点で、コツコツと信頼とブランドを構築していく必要があります。
5. 知人紹介・コワーキングスペース
信頼関係をベースとした知人紹介は、最も成約率が高い獲得方法です。過去のクライアントからのリピートや紹介、デザイナー仲間からの案件共有など、人脈を活かした営業活動は効率的です。
コワーキングスペースでの出会いから案件につながることも多く、リアルな場での関係構築も重要です。ただし、継続性が不安定なため、他の方法と組み合わせることが推奨されます。
【目的別】Webデザインのフリーランス案件サイト・エージェント徹底比較
ここでは、あなたの目的や経験レベルに応じた最適なプラットフォームを詳しく紹介します。各サービスの特徴を理解し、戦略的に活用しましょう。
【初心者・実績作り】におすすめのサイト3選（クラウドソーシング系）
1. クラウドワークス 日本最大級のクラウドソーシングサイト。Web制作案件が豊富で、初心者向けの案件も多数。システム手数料は5〜20%。まずはここでコンペ形式の案件に挑戦し、実績を積むのがおすすめです。
2. ランサーズ クラウドワークスと並ぶ大手プラットフォーム。認定ランサー制度があり、実績を積めば単価アップも期待できます。WordPress案件やECサイト制作など、幅広いジャンルの求人が掲載されています。
3. ココナラ 自分のスキルを商品化して販売するスキルマーケット。「バナー作成3,000円〜」など、自由に価格設定が可能。初心者でも始めやすく、リピーター獲得により安定収入も期待できます。
【高単価・収入安定】におすすめのエージェント5選（実務経験者向け）
1. レバテッククリエイター Webデザイナー・UI/UXデザイナー向け案件が豊富。平均単価60万円以上で、大手企業の案件も多数。専任のカウンセラーが付き、キャリア相談から案件紹介まで手厚くサポートしてくれます。
2. ITプロパートナーズ 週2〜3日の案件が豊富で、副業としても利用しやすい。リモートワーク可能な案件も多く、柔軟な働き方を実現できます。エンジニア案件も多いため、コーディングスキルがあると有利です。
3. Midworks 正社員並みの福利厚生が魅力のエージェント。給与保証制度があり、案件が途切れても一定の収入が確保されます。フリーランスの不安定さを解消したい方におすすめです。
4. テックビズフリーランス 税務サポートが充実しているのが特徴。確定申告の代行サービスもあり、事務作業の負担を軽減できます。Webデザイン案件も豊富で、長期安定案件が中心です。
5. フリーランススタート 複数のエージェントの案件を横断検索できるポータルサイト。約40万件の案件から、希望条件に合った仕事を効率的に探せます。単価や必要スキルの相場観を掴むのにも最適です。
【リモート・在宅】案件に強いサイト4選
1. クラウドテック クラウドワークスが運営する、リモート案件特化型のサービス。週3日〜の案件が中心で、フルリモート可能な求人が全体の88%を占めます。登録後、専任アドバイザーが付き、希望に合った案件を提案してくれます。
2. Workship デザイナー・エンジニア向けの副業プラットフォーム。時給3,000円〜5,000円の高単価案件が多く、週1日〜の柔軟な働き方が可能。プロジェクト単位での参画が多く、複数案件の掛け持ちもしやすいです。
3. シューマツワーカー 週末限定で働けるマッチングサービス。平日は会社員、週末はフリーランスという働き方を実現できます。スタートアップ企業の案件が多く、UI/UXデザインやグロースハックに関わる機会も豊富です。
4. テックダイレクト リモートワーク専門のエージェント。完全在宅可能な案件のみを扱っており、地方在住者でも都市部の高単価案件に参画できます。週2日〜、月額30万円以上の案件が中心です。
【副業・週3日OK】案件に強いサイト3選
1. 複業クラウド 副業・複業に特化したマッチングプラットフォーム。週1日〜、月10時間〜といった少ない稼働でも参画可能な案件が豊富。スタートアップから大手企業まで、幅広い企業が利用しています。
2. Offers エンジニア・デザイナー向けの副業プラットフォーム。時給5,000円以上の高単価案件が多く、企業から直接オファーが届きます。JavaScriptやHTML/CSSのスキルがあると、より多くの案件にマッチします。
3. SOKUDAN 最短即日でマッチングが可能な、スピード重視のプラットフォーム。短期プロジェクトや単発の制作案件が中心で、すぐに収入が必要な方に最適です。Figmaを使ったUI設計案件なども豊富です。
独立前に知るべき「単価相場」と「リアルな年収」
フリーランスWebデザイナーとして独立する前に、現実的な収入イメージを持つことは極めて重要です。ここでは、案件タイプ別の単価相場と年収シミュレーションを詳しく解説します。
案件タイプ別の単価相場表（例：LP制作、バナー、コーディング）
バナー制作：
- 初心者：1,000円〜5,000円/枚
- 中級者：5,000円〜15,000円/枚
- 上級者：15,000円〜30,000円/枚
LP（ランディングページ）制作：
- デザインのみ：30,000円〜100,000円
- デザイン＋コーディング：50,000円〜300,000円
- レスポンシブ対応込み：80,000円〜500,000円
Webサイト制作（5〜10ページ）：
- テンプレート使用：100,000円〜300,000円
- オリジナルデザイン：300,000円〜1,000,000円
- WordPress構築込み：500,000円〜2,000,000円
月額契約（デザイン業務）：
- ジュニアレベル：300,000円〜400,000円
- ミドルレベル：400,000円〜600,000円
- シニアレベル：600,000円〜1,000,000円
これらの単価は、スキルレベルだけでなく、クライアントの業界、予算規模、納期などによっても大きく変動します。
Webデザイナーの年収シミュレーション（会社員 vs フリーランス）
会社員Webデザイナーの場合：
- 新卒〜3年目：年収300万〜400万円
- 中堅（3〜7年）：年収400万〜600万円
- ベテラン（7年以上）：年収600万〜800万円
フリーランスWebデザイナーの場合：
ケース1：初心者（クラウドソーシング中心）
- 月間案件数：バナー20枚、LP 2件
- 月収：15万〜25万円
- 年収：180万〜300万円（経費・税金を除くと手取り150万〜240万円）
ケース2：中級者（エージェント活用）
- 月額契約：45万円×稼働率80%
- 月収：36万円
- 年収：432万円（経費・税金を除くと手取り320万〜350万円）
ケース3：上級者（直接契約中心）
- 月額契約：80万円×複数クライアント
- 月収：80万〜120万円
- 年収：960万〜1,440万円（経費・税金を除くと手取り650万〜950万円）
フリーランスの場合、社会保険料や税金を自己負担する必要があるため、額面年収の65〜70%程度が手取りとなることを理解しておきましょう。
Webデザイン案件に関するFAQ
Q. Webデザイナーは「厳しい」「やめとけ」と聞きますが、将来性は？
確かに競争は激化していますが、UI/UXデザイン、Webマーケティング、フロントエンド開発など、プラスアルファのスキルを身につければ十分な将来性があります。特にAIツール（ChatGPT、Midjourney）を活用した効率的な制作ができるデザイナーは、今後ますます需要が高まるでしょう。
重要なのは、単なる「見た目を整える」デザイナーではなく、ビジネス課題を解決できる「問題解決型デザイナー」を目指すことです。
Q. 初心者・未経験でも本当に案件は取れますか？
はい、取れます。ただし、最初は低単価の案件で実績を積む覚悟が必要です。クラウドワークスやココナラで月5〜10万円程度から始め、1年後に月20〜30万円を目指すのが現実的なロードマップです。
PhotoshopやIllustratorの基本操作に加え、HTML/CSS、JavaScriptの基礎知識があると、受注できる案件の幅が広がります。
Q. 仕事の取り方で一番おすすめなのは？
経験レベルによって異なります。初心者なら「クラウドソーシング」で実績作り、中級者は「エージェント」と「直営業（SNS）」の併用、上級者は「紹介」と「直接契約」を中心に組み立てるのが理想的です。
どの段階でも、複数の獲得チャネルを持つことでリスク分散ができ、安定した収入につながります。
Q. 案件の単価相場はいくらですか？
案件タイプやスキルレベルによって大きく異なりますが、LP制作で5万〜30万円、バナー制作で3,000円〜3万円が一般的な相場です。詳細は上記の「単価相場表」セクションをご確認ください。
Q. 複数のエージェントやサイトに登録しても良いですか？
はい、むしろ推奨されます。2〜3社のエージェントに登録することで、案件の選択肢が広がり、条件比較も可能になります。ただし、同じ案件に複数のエージェント経由で応募することは避け、連絡管理が煩雑にならないよう注意が必要です。
まとめ：「厳しい」は事実。だが「仕事の取り方」と「サイト選び」で未来は変わる
フリーランスWebデザイナーの道は確かに厳しいものです。単価の二極化、激しい競争、収入の不安定さ──これらは紛れもない現実です。
しかし、本記事で紹介した「目的別のプラットフォーム選択」と「段階的な仕事の取り方」を実践すれば、着実にキャリアを築けます。初心者はクラウドソーシングで実績を積み、経験を重ねたらエージェントを活用し、最終的には直接契約で高単価を実現する──この成長戦略こそが成功への道筋です。
今すぐ行動を起こしましょう。まずは自分のレベルに合った2〜3つのプラットフォームに登録し、小さな一歩から始めてください。厳しい現実を受け入れつつも、正しい戦略と継続的な努力により、フリーランスWebデザイナーとしての成功は必ず掴めます。